Бизнес план интернет магазина. Структура, анализ конкурентов, рекламная политика, финансирование

Бизнес план интернет магазина, бюджет, рентабельность интернет магазина
Бизнес план интернет магазина - Работа и бизнес
Прежде чем приступить к обсуждению бизнес плана интернет магазина, окунемся слегка в теорию возникновения этого предприятия.
К открытию интернет-магазина все подходят по разному. Некоторые, как дополнительному рынку сбыта к существующему бизнесу, например, такие компании как «М-Видео», «Полярис». Другие рассматривают возможность создания интернет - магазина «с нуля», что является классикой жанра.

Как показывает практика, в нашей стране распространен способ открытия «чистого» магазина в Интернет . Так как у данного метода есть определенные преимущества:

а) нет расходов на содержание складских помещений;
б) нет рисков повышения арендной платы, расторжения договора аренды;
в) не страшны снижения цен на товар, хранящийся на складе.
г) не нужен штат сервисного персонала (охрана, уборка и пр.);
д) и самое главное это приемлемые цены, достигаемые за счет вышеперечисленных условий.

Но в данной статье я попытаюсь вам показать, что открытие даже «чистого» интернет - магазина и составление бизнес плана это дело затратное и требующее постоянного внимания.
Рассмотрим, что входит в структуру бизнес плана

Структура бизнес плана интернет магазина


Прежде чем писать бизнес план необходимо решить, для чего вам нужен интернет магазин, проанализировать интересы целевой аудитории, понять цели и задачи интернет магазина и понять какие понадобятся документы для его открытия. Далее в составляемый бизнес план включаете следующие пункты :
А) Анализ конкурентов
Необходимо понять их слабые места, будь то структура интернет проектов, обслуживание, доставка, найм курьеров, логистика, высокие цены и т.д
Б) Рекламная политика
Нужно решить, какая целевая аудитория вам необходима, составить ее портрет, определить рекламный бюджет и выбрать наиболее эффективные виды рекламы.
В) Структура интернет магазина
На каком «движке» будет создаваться, какова будет структура, кол-во страниц, разделов, дизайн, понять затраты на хостинг.
Г) Web студия
На данном этапе вы консультируетесь с студией, узнаете на сколько реализуема ваша идея с технической точки зрения, приемлемую стоимость и сроки работ.
Д) Финансирование
Необходимо четко представлять вкладываются собственные средства или заемные. При заемных средствах нужно определить максимальную процентную ставку и срок возврата.
Е) Посещаемость
В данном случае происходит планирование посещаемости интернет магазина, и расчет средней стоимость заказа и прибыли
Далее вы приступаете к организационным моментам и составлению бюджета интернет магазина.

Организация


Для нормального функционирования электронного магазина необходимо:

а) офис – так как чаще всего покупатели туда не приходят, соответственно главное, телефонные линии и выделенный канал в интернет;
б) бухгалтерия, кассовый аппарат;
в) опытные продавцы консультанты;
г) служба доставки

Главный недостаток в интернет магазине по сравнению с offline магазинами это отсутствие возможности «пощупать» товар. Хотя данный минус можно фактически ликвидировать с помощью сервиса, дать возможность проверить его в момент доставки покупателю.
Поняв все сильные и слабые стороны интернет торговли, необходимо приступить к рассмотрению финансовой составляющей, т.е к созданию бюджета интернет магазина.

Бюджет


Бюджет интернет магазина состоит из :

  • Единовременные затраты бюджета

  • Блок единовременных затрат включает:

    1. Организационные расходы - 900$ (регистрация предприятия, расчетный счет в банке и т.д).
    2. Покупка мебели - 700$.
    3. Закупка компьютеров и оргтехники для 4х рабочих мест - 3500$.
    4. Монтаж локальной сети и ее настройка — 300$.
    5. Разработка интернет магазина (структура, дизайн и административный интерфейс) — от 1500$.
    В данном случае приобретается CMS, например "1С - Битрикс". Если же вы захотите довести до ума цена вопроса может вырасти до 3000-4000$.
    6. Интернет реклама — от 2500$.

    Закупка сервера для интернет магазина и его размещение у провайдера исключается, так как чаще всего на начальном этапе хватает мощности провайдера.

    Итого: 5900$

  • Ежемесячные затраты бюджета:

  • К ежемесячным затратам относятся :

    1. Бухгалтерское обслуживание — 400$.
    2. Аренда офиса - 600 $.(около 20 кв. м).
    3. Плата за телефонные линии - 150$.
    4. Интернет - 150$.
    5. Стоимость хостинга – 30$.
    6. Зарплата персоналу (2 менеджера по продажам, менеджер по закупкам, курьер) — 2500$.
    7. Офисные расходы — 200$.

    Итого: 4030$

    Естественно, данные цифры бизнес плана не претендуют на истину в конечной инстанции, и вы наверняка сможете уменьшить ту или иную статью расходов в своем бюджете интернет магазина.

    Рентабельность интернет магазина


    Исходя из своего опыта, я часто слышал два разных противоположных мнения по поводу рентабельности интернет магазина:

  • интернет магазин дико прибыльное предприятие
  • каждый второй интернет магазин в течении полугода - года разоряется

  • С одной стороны это верно, а с другой стороны точность выполнения бизнес плана интернет магазина и его рентабельность будет зависеть на сколько грамотно и скрупулезно вы все продумали и просчитали.
    По опыты могу сказать, что рентабельность будет зависеть от той товарной позиции которой вы торгуете. К примеру выход в «ноль» торгуя цифровой техникой возможен в среднем через год небольшим, но если вы имеете отношение к книгам или музыкальными дискам, данный срок может увеличиться от двух до трех лет и более.

    Вывод

  • В любом случае самое главное не наличие грамотного сделаного сайта, хотя это не маловажно, сколько рост довольных обслуживанием покупателей !

  • Бизнес план интернет магазина

    Главная || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || ||

    Домашний бизнес: Часть 1 || || Часть 2 || || Часть 3 || || Часть 4

     ||


    „Kdyby se mužům dostávalo manželek, jakých si zasluhují, měli by zatraceně těžký život.“ Oscar Wilde