Рабочая идея и доходность бизнеса - Привлечение внимания населения к продажам

Внимание к продажам
Рабочая идея и доходность бизнеса - Привлечение внимания населения к продажам


Предлагаю абсолютно рабочую идею, судя по всему, не хилого по доходности бизнеса.

Всем известны наверняка т.н. прямые продажи чего-нибудь и кому-нибудь. Недавно сам стал участником, но в большей степени наблюдателем одного такого действа. Идея проста: просто выбирается товар или услуга на продажу и приглашается целевая аудитория. В почтовые ящики города (в описываемом случае во многие населенные пункты) рассылается реклама простой лотереи, где призами декларируются или товары, или услуги. В принципе, не важно что, лишь бы предлагаемое привлекло внимание и имело какую-то ценность для населения. Например, предлагалось решить незамысловатый кроссворд. Победителей приглашали приехать за призами в какой-нибудь мало-мальски привлекательный для туризма город. Прилагалась программка мероприятия. Там значилось:

- Бесплатная доставка автобусом (туда и обратно).
- Бесплатная дегустация шампанского (налили всего один бокал каждому).
- Бесплатный обед (как оказалось, всего лишь порция жареного мяса с картошкой и салатом. Чисто по-немецки).
- Бесплатная экскурсия по городу (пришлось гулять самим).
- Бесплатно можно взять с собой до трёх человек сопровождающих (я был с женой).
- Передача приза. Цитирую (это важно): "передача выигрыша стоимостью 150 евро". Ровно столько значилось в моём приглашении.

До места добралось примерно 80 человек на трёх здоровенных автобусах. Всех усадили за столы в заранее снятом помещении. Приглашёнными оказались почти все либо пенсионеры, либо люди преклонного возраста, а это означает в Германии, что собрались люди с достатком. Я там оказался, скорее всего, случайно, хотя на достаток тоже не жалуюсь. :-)

На сцену вышел молодой человек в деловом костюме и объявил, что мы попали на презентацию какой-то супер-пупер посуды и косметических средств. Народ недовольно загудел, но никто не ушёл. То ли воспитание не позволило, то ли не хотели за свой счёт домой ехать. Посуда стоила, по его словам, 1500 евро (полторы штуки) и т.д. и т.п. Что интересно, из 80 человек высказали желание (только желание) приобрести эту посуду человек 20. Я специально считал поднятые над столами руки. Мужик роздал цветные карточки всем желающим в принципе иметь такой товар. После этого собрал карточки и объявил, что продаст товар по специальной скидке завода-изготовителя всего за 1000 евро. Из предыдущих 20 человек примерно половина купила эту посуду. Итого около 10000 (десяти штук евро) плюс ещё за косметику, не знаю сколько было собрано всего за полдня "работы языком".

Умение убеждать - очень необходимое качество для работы в этом бизнесе.

Кстати, косметику брали на ура, так как по цене одного флакона давали два. Примерно 60 человек взяли. Хватать стали активно после того, как ведущий (или разводящий :-)) показал шрамы на своём теле, которые получил якобы в автокатастрофе и которые быстро зажили после применения этой косметики.

В завершение программы всем роздали одинаковые подарки-выигрыши, т.е. наборы косметики той же фирмы, причём, на упаковках была написана стоимость 150 евро. За которыми я и приехал, надеясь получить наличные на халяву :-) .

Судя по довольному виду ведущего, мероприятие удалось на славу. А это значит, что несмотря на все расходы, а именно:
- печать и рассылка рекламы,
- оплата телефонных услуг при согласовании всех деталей,
- найм трёх туристических автобусов,
- закупка товара,
- аренда помещения и услуг кухни...
прибыль была достойная.

Кстати, на вторую половину дня у них была запланирована ещё такая же встреча.

Прямые продажи


Главная || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || ||

Домашний бизнес: Часть 1 || || Часть 2 || || Часть 3 || || Часть 4

 ||


„Nikdy se nesměji nejlépe. Bojím se, že by to mohlo být naposledy.“ Jan Werich