Продажа носков через Интернет. Как швейцарская фирма Blacksocks заняла перспективную рыночную нишу

Носки чез Интернет
Продажа носков через Интернет. Как швейцарская фирма Blacksocks заняла перспективную рыночную нишу

Есть такая швейцарская фирма Blacksocks, выбравшее достаточно узкую, но, по мнению ее руководителя Сэми Литчи, перспективную рыночную нишу. Компания продает через Интернет... носки. Причем исключительно черные.

Расчет прост: множество мужчин носят деловые костюмы, причем практически каждый из них дополняет свой туалет носками, в большинстве случаев - черными. Однако их покупка - занятие для современного делового человека слишком скучное, отнимающее чересчур много времени. А почему бы не наладить поставку носков по подписке? - в свое время задал себе вопрос Литчи...

Сегодня клиенты каждые несколько месяцев получают посылки со стильными черными хлопчатобумажными носками, изготовленными в Италии. Стоимость годовой подписки на услуги Blacksocks - от $69. За эти деньги подписчик в течение 12 месяцев получает 3 посылки, каждая из которых содержит по 3 пары носков, обходящихся ему дешевле $8 за пару. Возможности выбора для клиента ограничиваются длиной заказываемых им носков.

Аналогичный подход ("чем проще - тем лучше") лежит и в основе корпоративной политики Blacksocks. Сегодня в компании работает всего 3 человека: сам Литчи, его коллега-соучредитель фирмы 36-летний Марсель Рот, а также студент бизнес-школы, помогающий Личти и Роту обслуживать клиентов.

Заказами, поставками и информационными технологиями в Blacksocks занимаются субподрядчики, работающие по контрактам. "Для компании-новичка это самая лучшая форма организации интернет-бизнеса", - говорит Литчи.

В настоящее время у Blacksocks 14 тыс. подписчиков, и, по расчетам руководства компании, в текущем году продажи составят $1 млн.

носки


Главная || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 1 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 2 || || Должностные инструкции и Статьи о работе. Часть 3 || ||

Домашний бизнес: Часть 1 || || Часть 2 || || Часть 3 || || Часть 4

 ||


„Žití, to je největší umění na světě, neboť většina lidí pouze existuje.“ Oscar Wilde